【3月优秀日报】以终为始，不懈进取-佳贝艾特一家人 打卡3月宫若梅，离2018年第一季度结束只有2天！ 从总部到省区，从区域到城市，每个团队，每个

【3月优秀日报】以终为始，不懈进取-佳贝艾特一家人

打卡3月宫若梅，离2018年第一季度结束只有2天！
从总部到省区，从区域到城市，每个团队，每个人都不忘初心，牢记使命！
然而，如何更高效的完成目标，成为重中之重：
和经销商伙伴进行有效的数据分析，找到方向；对终端门店，不断的宣导和跟进；不放弃每一个新客，不放弃每一厅销售；谨言慎行，合作共赢……
每一个小伙伴，都有自己的一套方法哦~

湖南 陈子龙
积分新政实行半月之际，通过此半月积分规律尚爱兰，发现永兴市场还未及时调整，于今日先行拜访客户廖银军女士。
在沟通到季度任务达成及下季度规划时，其对目前我司品牌增长表示乏力，便调取其近3月POS进行分析，其系统近3个月动销相对平均唐以菲，在N厅/月，但发现以下几点问题：
1.销售不均衡，3家门店占系统总销售额的64%（共计9家门店）
2.单听购买频次占比极多（近三个月N次购买记录里，1厅购买频次为N次）
3.客户延续率较低（N个会员购买记录中，3个月内，1次购买的占41个）对于以上3点问题，为客户与我司共性问题。
与客户进行积分新政强化灌输，主要为以下几点：
1.实时的积分可以借公司后台之力，对消费者进行教育维护（客服回访及精准营销的续购率，转段及各类互动型活动的延续率提升）
2.数据的实时跟新及分析，无需调取当地POS数据进行分析。
同时针对其门店产量不均衡，大单率低，流失率高等3个问题，在下旬增设制定内部PK赛（新客开发N个，动销N厅）：
1.下旬针对容量前五，但产出偏低的3家门店进行针对型会员邀约（我司老客及高端他牌消费者）执行童心同行活动3场。
2.增设小坎级（3厅）消费者促销活动。及新客续购活动，同时针对其门店增设3.6.12厅大单奖励。
3.在活动启动会时，增设负激励，对活动期间内，总计交易少于3次的店员罚款200元。
同时，与客户商议，确认事项对接人,实时关注每日动销，并于下月初将对此档活动进行回顾分析。

山东 王霞
1龙口南山喜宝宝上周末试饮活动，因为天气原因调到今天，新客一位小厅，叶云凤动销93.5标听。
龙口南山喜宝宝是不到50平，开业一年半的乡镇门店，一月份签动销协议时门店没有自信每个月开5个新客
经过不断的跟踪和给门店鼓励，门店一月和二月各6个新客，今天也没想到会动销近一百听，通过今天的活动门店增强了信心，继续努力做好佳贝艾特！
2.龙口乖乖宝贝童心童行活动变装和活动的宣传。
今日新客6个，小厅4个。
蓝钻会员任务20，今日0个，已完成8个。

上海 张茜
1、上午进公司，对于无锡2家店及嘉兴5家店，配发了红包、刮刮卡以及红包墙，告知各门店注意查收，以及再次提醒活动细则，操作方式，有任何问题联系到我本人。
2、爱婴室3月的门店以及区域经理的新客达成情况，及POS完成进度更新，群里发布，目前新客稍有落后一点点，动销持平，持续关注各门店，不放弃每一天，不放弃每一听。
3、宝乐汇导购入职沟通，虽然年龄超了一点点，但表现非常好，本月4号门店已破万，新客至今已开发3个，公司特批通过，同时，由于4月医保发放所以特地了解清楚政策，本月赶上给导购缴金，避免影响后续的医保发放。
4、专导工资表格及相关表格制作提交。
5、上海省区2月提成表格制作汇总，提交给到相关部门及人员。
6、爱婴室2月合同返利申请上账，同时宝联和华婴的2月对账单已经核对并且已上传回执。
7、爱婴室3月8日《佳贝关爱 悦孕越美》活动沟通，宝联给到相应支持，明天去宝联办事处，同时，爱婴室这边邮件方案并且教汪俊会填写入场单，一并提交，已通过申请。我这边和爱婴室3位销售代表沟通了活动内容及政策，门店前期邀约开始，并且活动物料已经安排就绪，明日师傅去宝联后就会配送至门店。
8、百联徐汇品牌月设计申请提交文科文总已经给到回复，这几日保持紧密联系争取尽快定稿，安排制作到位。
9、爱婴室2018年新增广宣汇总并且给到文总及雪芹姐过目，同时这边还在争取中，会继续不停“攻城略地”
10、晚上回去后进行计算后制订了爱婴室蓝钻会员邀约PK赛以及爱婴室Q2新客激励调整方案，给到文姐审阅，定稿后给到爱婴室方确认。
11、昨日谭科这边咨询我爱婴室系统换新包装报新品流程及所需要的资料，今日已经邮件爱婴室反馈，对方已经一一回复，待公司确认后给到回复，我这边会继续跟。
12、明日我这边将急需跟进和确认的是：蓝钻会员PK赛、2季度新客激励方案、百联徐汇设计搞、妇女节活动POP设计定稿、鲜花预订、童心同行活动爱婴室方面的复赛合作以及门店广宣的官方认可。

湖北 胡洋迪
工作事项：
1、今天通过和龙浩、梦雅、承德、段校长四方沟通了解，最终和省区经理确认，将线下活动给到段校长去执行，我已经告知了段校长，按照昨天承诺的条款进行拟定合作合同，尽快将线下活动顺利开展出来，预计段校长合同签订成功后，需和区域经理确认12场线下活动执行地点；
2、本来今天和龙浩以及梦雅一起去拜访幼儿园园长的魂武双修 ，后来媒体龙浩又告知联系了两个幼儿园，一个是培训机构一个是公立幼儿园，和我们走进幼儿园的目标方向不太一致，考虑到电话和他沟通说不清楚，明天再次约龙浩，传达线上80万如何去开展，我们想要什么效果进行深度沟通；
个人感想：通过去年和今天和媒体这块打交道，也吸取去年的教训，对于他们这块沟通一定谨言慎行，谈论的任何东西必须记录清楚再三和他们确认辉月あんり，不然合同一旦生成，很多东西都无法兑现，导致后续合作尴尬，还有，也不要轻易相信他们合作前给予的承诺，一旦承诺的条款，也要一一在合同中体现，便于后面无法承诺兑现时，有合同拿出说话，总之，对于他们这块，一定要小心、谨慎和细心。

编后语
以终为始是一种思考习惯！
养成这个习惯，首先需要确定自己的目标，对目标进行剖析，并持之以恒的去执行，报以不达目标绝不不罢休的精神去完成！
2018年一季度的双冲目标，我们势必达成韦罗妮卡！！！加油加油！！米科内！
让我们以更佳的状态，迎接第二季度的到来吧！

全文详见：https://bbs.p66p.cn/19827.html

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