【216】瑜伽馆的图片营销-沈谦谨（全文1225字，可能耗费您5分钟的光阴）······瑜伽馆经营管理手册系列······《第七册：瑜伽馆销售手册》第三??

【216】瑜伽馆的图片营销-沈谦谨
（全文1225字，可能耗费您5分钟的光阴）
······瑜伽馆经营管理手册系列······
《第七册：瑜伽馆销售手册》
第三章：瑜伽馆的网络营销
Part 1：全网营销
Part 2：视频营销
Part 3：音频营销
Part 4：文字营销
Part 5：图片营销
Part 6：病毒营销
Part 7：植入营销
Part 8：游戏营销
Part 9：借势营销
大家好！
NAMASTE！
借势营销也是网络营销比较常用的手段，通俗点就是：蹭热点。
之前也有稍微提过几次，现在专门拉出来讲一讲。
1、市场敏锐度
曾经有人抱怨：“那些大老板，可以在瑜伽馆喝一天茶，就是不上一节瑜伽课时玮。”
其实，这种馆主赚不到钱是很正常的事情，因为根本不懂得老板的心理，也就很难当好一个老板了。
那些老板不是不知道瑜伽好，也不是白蹭你的茶，人家哪天拎包茶过来，抵得上你之前所有茶的价值的总和还多，真正上档次的人蹭你那点小东西干什么？
人家经常来上因为瑜伽馆比较安静，安静的地方灵感比较多。未必是到瑜伽馆看美女，馆主不一定是美女，大老板不一定是男的。
最重要的，人家不上课是因为放不下手机，一方面担心重要的电话打进来没接到，或者重要讯息没回复宝生堂 ，另一方面，现在的资讯很发达吉弗雷，不出门能知天下事，就靠手机。叶云凤表面上是喝茶聊天，实际上脑袋里不知道在跟手机里多少市场讯息在对碰，指不定哪个点子一出来，更大的钱就到手了。
这就是老板，一天可以24小时不上班，但是24小时都在盯着市场，脑袋那个敏锐度是极高的。
商业上，注意力在哪里，结果就在哪里。
很多人为什么做不了借势营销，或者等到别人都在做的时候，才拍大腿，这件事我也能做流水混账，就是慢人家一步而已。有时候岂止一步，慢一步可能慢的是一辈子。
2、是热点就蹭
这是最傻，也是最有用的，因为几乎不会错过哪一个热点，所以潮流是跟上了。至于弊端也跟着来了。
首先，太过会营销，正统的瑜伽人是很讨厌的，有些会员也不喜欢。
其次，太急，热点蹭错了怎么办？马屁拍在马腿上。
最致命的，点子对了，时间对了，什么都对了，就设计不好踟躇的意思，那也是功亏一篑！
3、设计一定要跟上
市场上借势营销做得好的很多，设计都不会差孤山之歌。最出名的三个：杜蕾斯、江小白、卫龙辣条，设计都一级棒。
到现在为止，除了椰树牌椰汁，还没见过哪一个毫无设计感的牌子做营销能做起来的。况且，椰树还没做过什么借势营销。
因此，想要做借势营销，先过设计这一关。
4、跟就行了
说老实话，不举什么实际例子，很多人看文章是很难明白过来的，这也是我有时候不想写文章，或者有些文章想要重新写，以及落地课一定要举例子的原因，很多人只能看到例子，才能明白你在说什么。
其实，借势营销没那么复杂，有时候只需要跟风就行了。
比如马伊琍最经典的“且行且珍惜”，事情一出来，瑜伽馆就可以喊：“瑜伽，且行且珍惜。”
再比如，李晨和范冰冰公布恋情的时候，我们运作了一波“冰冰有李”，主要是快，一天时间，上千家瑜伽馆都是一样的广告词，有些馆主朋友多的人估计看得吐了，但是，这上千家瑜伽馆分布到全国各地，如果当地只有一家，那就抢先，第二天做已经没有用了。
还有，十月十日的卖萌日，也是几乎每年都会玩一波的日子。
前几年，我没少干这种事，设计师几乎是现成的，有什么特殊节日，或者蹦出什么新的事情，马上第一时间找设计师，一个忙，找下一个，再忙，再找下一个，找到后，结合创意远东之血，尽最快的时间出图，然后晒朋友圈，大范围的做活动。
最近两年，重心偏移，不再那么激进了。不过，经验留下来了，大概的流程都在上面，基本上没保留，就看大家能不能在里面淘到什么了。
以上，就是Part 9：借势营销，仅供大家参考合欢堂。
明天8月5日，开始Part 10：广告营销，敬请关注！
摊尸，休息术去。
此致！
NAMASTE！
沈谦谨 敬上
2018.8.4.

延伸阅读：
第一册：《瑜伽馆定位手册》
《瑜伽馆定位手册》目录
第二册：《瑜伽馆定位自测手册》（略）
第三册：《瑜伽馆定价手册》
《瑜伽馆定价手册》目录
第四册：《瑜伽馆定价自测手册》（略）
第五册：《瑜伽馆宣传辑要》
《瑜伽馆宣传手册》目录
第六册：《瑜伽馆宣传实操手册》（略）
《第七册：瑜伽馆销售手册》
第一章：瑜伽馆营销概述
Part 1：被忽略的销售
Part 2：销售是有方法的
Part 3：瑜伽馆的整体营销
第二章：会籍顾问销售技巧
Part 1：瑜伽馆的会籍顾问
Part 2：会籍顾问的日常工作
Part 3：会籍顾问的派单技巧
Part 4：会籍顾问的发朋友圈技巧
Part 5：会籍顾问电话邀约的技巧
Part 6：会籍顾问店内导览的技巧
Part 7：解决客户担忧的技巧
Part 8：会籍顾问逼单的技巧
Part 9：瑜伽馆会籍顾问的耗卡技巧
Part 10：瑜伽馆会籍顾问的二次消费技巧
Part 11：瑜伽馆会籍顾问的客户维护技巧
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全文详见：https://bbs.p66p.cn/15427.html

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