【20年和你一起走过】一尺柜台创业起家——付红艳-太和电子 第五期：一尺柜台创业起家——付红艳付红艳：金源通讯器材商贸行总经理“你在桥上看?

【20年和你一起走过】一尺柜台创业起家——付红艳-太和电子

第五期：一尺柜台创业起家——付红艳
付红艳：金源通讯器材商贸行总经理
“你在桥上看风景，看风景的人在楼上看你，明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。”在每一场故事里，你是谁的梦，又是谁的风景。心细如发、温婉动人，付红艳用轻声细语讲述自己的梦与故事。
470元，一尺柜台创业起家
人永远不知道自己有多大潜力,当你为了自己的梦想而为之努力奋斗时，所爆发出来的潜力连自己都会感到意外。和大家一样，我也有自己的梦想，当时的梦想很简单，就是毕业后留在石家庄。怀揣着这个梦想，让我有了和别人不一样的经历。
1997年，我刚大学毕业邹平故事，在姨夫的帮助下，被分配到了一服装厂工作，国企，铁饭碗，报到时，看到企业的环境和人们的工作状态赛客虚拟家庭，我便毅然选择离开，之后去了海伦音响店打工，在此工作期间，我经常来太和电子城进货，从而对太和电子城有了初步的认识。

1998年认识了我现在的老公，在聊天中说到别人都能拥有属于自己的一份事业，我们为什么不能闯一闯？经过市场考察后我们决定到太和电子城追梦,可当时手里是真没钱，又不能和家里人要钱，仅有470元,后来在好心人张总帮忙下，给了我们一尺柜台，并且月底付租。说真的，如果不是张总的帮助，我们也不会有现在的成就。干了不到半年，在99年3月份我们终于有了属于自己的档口，有了属于自己的名字“金源通讯”，后来在家人的帮助下，我们去广州、深圳转市场，选择品牌BP机品牌，靠BP机创业起家，真正淘到了人生路上的第一桶金。到现在我家的地下室还放着好几箱BP机舍不得扔掉。
跟随市场，转型升级
市场是变动的，尤其是电子市场，产品更新换代比较快，98年的时候我们只做BP机，后来业务扩展到手机配件，再后来就是做手机。一个事物在出现或消亡中是有预兆的，偶然中肯定有着必然联系，所以在转型升级中，要给产品一个定位。
在这些年转型升级中，我有我自己的看法，首先要考察自己的客户群体，看他们有什么需求，其次对他们需要的产品做个定位，看它是正在消亡，还是正在萌芽，最后也是最重要的那就是坚持。这样一个过程下来引雷火箭，好处就是产品更新换代过程中，自己的客户群体不会断档，生意也就不会中断。在做BP机的过程中，我发现我的客户在我这走后还会去其他地方拿货，其中手机配件的份额越来越大，所以我们当时就增添的手机配件业务。同样道理，在BP机业务下滑后，我们就直接把产品过渡到手机业务。

其实这么多年来最让我自豪的还是5层F29店面转型升级,由原来的二代机转为OPPO体验店,这次转型是我个人事业中最重要的转型。能让我跨出这么大一步，还得感激李总，2016年，太和组织我们经销商到上海参加亚洲电子消费展。展会上的新鲜的电子产品和新潮的经营方式给了我很大的触动，看到这些琳琅满目的电子产品和先进经营理念，我感觉自己就是井底之蛙，目光只盯着眼前的这一方天地。忘不了和李总同屋的那个夜晚，李总帮我分析我家的产品结构及档口优势，从发展的眼光分析通讯卖场的走向。从展会回来后，我和我老公就着手这事，终于在10月份和OPPO IT事业部夏经理的想法不谋而合，当即敲定贝亚娜斗神，由我们来在太和电子城做体验店。从体验店的前期设计到后期装修，太和各层领导都给予了大力支持，如今OPPO体验店也成为五层通讯卖场的一道亮丽风景，让顾客在享受优质服务的同时也享受了电子卖场的优惠。
定位自己，在家庭事业中寻求平衡
除了定位产品，我也会定位自己，在家里，我希望自己是一个称职的妈妈，合格的妻子。在生活中，我要柔软，需要呵护，我想让自己的状态是放松的。我喜欢自己一个人爬山，爬山的这个过程非常释压哀兵必败，我享受流汗的快感，在山顶坐下来，吹吹风，看看风景，想想自己的心事，着实是一种享受。
在工作中，我要杀伐果断，独挡一面。管理几个店，我需要时刻关注市场,精准把握市场动态,研究经营方式,及时调整战略。商场如战场,是一场不见血的战争，要想在这场战争中胜利，必须要有超出常人的毅力和努力。
在工作和生活中，我需要扮演不一样的角色，很难在这两者之间找到平衡。为了照顾孩子，我放弃了手机配件市场。为了工作，我答应孩子的很多承诺都推后兑现。生活事业两难全是现在很多职场女性的困惑，我也是其中一个，不过我希望通过我的努力尽量实现两者的平衡，如果不能，也不要让它偏的太严重。
太和过往
太和电子城20周年了，我和太和一起成长也将近20年，我时常在想，如果离开太和电子城我能干什么，我的朋友圈在太和，我的事业在太和瓦力流量仪，我的幸福家庭是太和这个平台成就的。
我十分感激太和电子城，太和电子城的领导和蔼可亲，员工非常敬业。我记得太和升级改造过程中，从太和整体规划上需要商户从4楼搬到5楼。当时很多商户不愿意搬，因为在4楼刚稳定下来，客户基本形成，如果要挪地方，担心会出现几个月的生意萧条。我清楚的记得，当时马惠娟还是4层的管理员，她怀着孕，每天都能看见她在商场里一家一家的走访商户，一遍一遍的做商户思想工作，我知道她目的只有一个，那就是早日实现整体搬迁，为接下来的IT卖场做好铺垫工作，真的从心底里佩服她心疼她。
太和电子城非常注重服务，从领导到员工都有很强的服务意识。我也清楚的记得在5楼F区的局部调整中，因为涉及到我家的店面，所以我经常往办公室跑，亲眼见证了领导为了使5楼卖场规划更合理，一遍遍讨论、修改设计方案，力求公平合理，照顾到每一个商户的利益，不出现视线死角。
这几年太和经常组织经销商出去考察市场、参展，期间总能听到李总这样的话语“这个产品适合谁谁家，这种陈列谁谁家可以参考”我相信整个太和电子城卖场在她脑海中都是一个清晰的架构。
这些年我一直心存感恩，傅小芸借太和电子城20周年之际，祝愿太和电子城繁荣永续。

荣誉奖项：
太和集团2007年度优秀经销商
太和电子城 2008、2013、2014、2015、2016年度诚信经销商
太和集团 太和电子城“我想上大学”爱心捐赠商家
采访｜朱艳丽 周宁 吴骁
文字编辑｜ 朱艳丽
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